Вице-президент РОАД Вайнер: китайский подход к автобизнесу не работает в России

Вице-президент ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) Сергей Вайнер поднял острую тему адаптации китайского автобизнеса к российскому рынку.

«Наши дилеры вынуждены адаптироваться к китайской манере ведения бизнеса: она оказалась особенной. Китайцы долго пытались транслировать методики с внутреннего рынка, но в России нет такого эффекта масштаба: подход «чем больше дилеров, тем больше продаж» не работает», — заявил Вайнер, говоря о работе с китайскими марками. Полный текст интервью этого опытного автодилера, члена Совета директоров питерской ГК «Автополе» размещен на официальном сайте РОАД.

Вайнер добавил, что сейчас продолжается тяжелая работа по взаимодействию между автодилерами и китайскими дистрибьюторами. «Китайцы пришли на пустой рынок, где можно было продавать что угодно, — это продлилось до второй половины 2025 года. В конце 2025 года начался второй этап: оказалось, что продавать просто так больше не получается, уперлись в емкость рынка. Надо думать, тратиться, инвестировать», — заявил эксперт.

По его словам, теперь китайцы начинают соотносить размеры сетей с емкостью сегментов. Начинают думать об экономике дилеров. «Мертвый дилер не может продавать, он даже на работу не придет», — проиллюстрировал руководитель. Ранее в качестве иллюстрации он приводил ситуацию с маркой Kaiyi. Одной из причин сложностей стало то, что китайский производитель, по его мнению, относился к российскому дистрибьютору утилитарно, как к простому покупателю товара, а не как к партнеру.

Говоря о выигрышной стратегии китайских брендов на российском рынке сегодня, он рекомендовал руководству таких автокомпаний продолжать учиться правильно считать. «Считать эффективность продаж, склад, закупки, рынок. Оценивать свои возможности. Второе — защищать свои интересы, не думая об интересах дистрибьютора, не получится. Это двусторонняя история. Ты дилер только потому, что ты еще интересен дистрибьютору как партнер», — заключил Вайнер.

Источник: РГ

Фото: РОАД

Пресса о нас