Федеральный проект платформа РОАД B2B

Профессиональная автоаукционная индустрия является краеугольным камнем передовых авторынков, создавая стабильный оптовый рынок автомобилей с пробегом, позволяя дилерским центрам управлять складами и стимулируя автобизнес в целом.Недавно Ассоциация РОАД запустила стратегическую инициативу по созданию профессиональной автоаукционной индустрии в России – Платформы РОАД B2B. Цель этой публикации – показать прогресс и более подробную версию архитектуры Платформы. Ниже мы опишем основные принципы и функциональные блоки Платформы. В статье упоминаются различные приложения, которые описывают некоторые из слайдов более подробно. Эти приложения доступны по отдельному запросу от РОАД для квалифицированных компаний.

Сперва, мы напомним почему до совсем недавнего времени создание профессиональной автоаукционной индустрии было невозможно, и что сейчас дало возможность, наконец, реализовать этот критически важный проект.

Рассмотрим, какие виды транспорта станут объектами торгов на Платформе. Платформа будет покрывать все виды автотранспорта, вне зависимости от состояния.

К участию в работе платформы будут допущены ТОЛЬКО профессиональные участники авторынка – юридические лица.

За основу функциональности и стандартов Платформы РОАД B2B будут взяты лучшие методики профессиональной автоаукционной индустрии передовых авторынков, с которым инициаторы этой инициативы РОАД имеют многолетний опыт тесной работы. Разумеется, международные практики будут адаптированы под реалии Российского автобизнеса и юридических аспектов.

Прежде, чем участники Платформы будут допущены к участию, они будут проходить соответствующую подготовку и Сертификацию.

Платформа будет использовать специально разработанные и внедрённые стандарты.

Платформа РОАД B2B будет предлагать различные инструменты Сертификации качества автомобилей, которые придают уверенность покупателям.

Платформа будет включать специфически разработанные процессы продажи и покупки автомобилей, основные принципы которых показаны ниже.

Для Платформы РОАД B2B будут разработаны специальные стандарты Арбитража – разрешения споров, которые могут периодически возникать между продавцом и покупателем. За основы стандартов Арбитража будут использованы лучшие практики Национальной Ассоциации Авто Аукционов США (NAAA) и Manheim Авто Аукционов – крупнейшей в мире компании автоаукционов. Важно отметить, что Платформа будет являться гарантом выполнения результатов Арбитража.

Всем участникам Платформы будет присваиваться рейтинг. Для создания рейтинга будут также использованы алгоритмы и лучшие практики аналогичных подходов с передовых авторынков.

Платформа РОАД B2B будет собирать и анализировать огромное количество совершенно новой статистики оптового рынка автомобилей с пробегом. Часть этой статистики будет использоваться внутри платформы, для оптимизации работы всех участников, часть статистики будет использоваться внешними пользователями, такими, как страховые компании, банки, Государственные органы и другие. Разумеется, значительная часть этих данных может быть магнетизирована.

Помимо использования передовых практик профессиональной автоаукционной индустрии передовых авторынков, для Платформы будет создан пакет передовых технологий, основные блоки которых показаны ниже.

В связи с тем, что в дилерских центрах России используются разрозненные системы DMS (DealerManagement System — Система управления дилером), не имеющие унифицированного доступа к данным и API, важным блоком Платформы будет специальный Адаптер, для унификации данных

Для стандартизации описаний автомобилей и их состояния, а также для минимизации человеческого фактора, будет создан специальное мобильное приложение, опять таки использующее лучшие практики автоаукционной индустрии передовых авторынков. По этой ссылке можно ознакомиться с основными принципами работы приложения.

Платформа предложит всем участникам передовые интерфейсы для торгов и получения различных вспомогательных услуг. Акцент будет поставлен на мобильные интерфейсы для возможности использования платформы с мобильных устройств.

Для возможности обеспечить доступное участие дилеров и контроля цен, РОАД планирует быть одним из акционеров Платформы, тем самым создавая Платформу дилерами-для-дилеров. При этом РОАД ведёт переговоры с крупными потенциальными стратегическими партнёрами.

Ниже показаны общие задачи, которые возьмёт на себя РОАД, и которые будут ответственностью стратегического партнёра.

Принцип монетизации платформы сделает её не только доступной, но и доходной. Ниже показаны основные источники монетизации. На текущий момент, РОАД ведёт имеет значительный интерес и ведёт переговоры с различными сервис партнёрами. При этом, РОАД ещё не определил размер комиссионных за участие некоторых сервис партнёров (таких, как логистика, страховые услуги, интеграция систем управления складами АСП и монетизация данных). По этой причине, в модели монетизации Платформы используются только те статьи, которые уже одобрены РОАД.

Финансовая модель Платформы РОАД B2B обеспечит не только доступное участие дилеров, но и доходность Платформы в целом. Используя вполне консервативные прогнозы, Платформа РОАД B2B обеспечит оборот более 10 миллиардов рублей на пятый год полноценной работы (и это не учитывая доход от сервисных партнёров и монетизации данных). На текущий момент, руководители проекта проводят активный анализ расходной части, однако чистый доход Платформы предварительно оценивается около 25%-30% от оборота.

Ниже показан график роста оборота Платформы.

Так как в России профессиональная автоаукционная индустрия – явление совсем новое, то немногим понятна математика использования платформы. Ниже показаны математические принципы использования платформы. Учитывая текущие расходы дилерских центров на факторинг, потери на застоявшихся (более 60 дней на складе) АСП, затраты на закупку АСП и другие, можно с уверенностью сказать, что Платформа РОАД B2B не только обеспечит более доходные операции с АСП, но и значительно упростит весть процесс управления складами АСП.

Платформа также позволит внедрить специальной автоаукционное кредитование – крайне прибыльный и безопасный продукт для банков, создавая значительные новые возможности. Краткосрочное автоаукционное кредитование будет смоделировано с использованием лучших практик передовых авторынков.

Платформа РОАД B2B также создаёт новые возможности для лизинговых компаний.

Инициаторами и руководителями проекта Платформы РОАД B2B являются Председатель Совета Директоров БН Моторс и Президент Ассоциации РОАД Алексей Подщеколдин и международный автоэксперт Сергей Наумовский.

Несмотря на значительный финансовый потенциал, бизнес модель Платформы РОАД B2Bпредполагает относительно небольшие инвестиции и оперативные сроки развёртывания.

На текущий момент РОАД получил значительный интерес к Платформе, как от дилеров, так и от потенциальных стратегических и сервисных партнёров. По мере развития событий, мы будем обновлять текущий статус этой, критически важной для всего автобизнеса России, инициативы.

По вопросам сотрудничества на Платформе РОАД B2B обращайтесь в Ассоциацию РОАД:

Ассоциация “Российские Автомобильные Дилеры”

Адрес:        123557, Москва, пер. Средний Тишинский, 28

Телефон:    +7 (985) 211-29-88

E-mail:        asroad@asroad.org

Авторы: Сергей Наумовский, Алексей Подщеколдин

www.koroche—dealer.ru

Мнение эксперта