В ROX MOTOR рассказали о стратегии на российском рынке

Стратегия развития дилерской сети ROX Motor в России: фокус на камерность

На российском автомобильном рынке, переживающем период структурной трансформации, все громче заявляют о себе новые игроки. Среди них особняком стоит компания ROX Motor, которая выбрала путь, кардинально отличающийся от стратегий других брендов. Вместо гонки за объемами и тотальной экспансии ROX Motor делает ставку на обслуживание и камерность, свойственную премиальному сегменту. В основе этого подхода стандарты ведения бизнеса, где главный актив бренда —положительные впечатления от приобретения автомобиля.

Согласно внутренним исследованиям, портрет клиентов ROX 01 преимущественно состоит из тех потребителей, кто раньше ездил на моделях Land Rover: Defender, Range Rover Sport, а также Discovery. По результатам анкетирования основными причинами такого выбора становятся схожесть языка дизайна, формфактор, высокая «капитанская» посадка.

Топ-менеджмент ROX Motor выстраивает корпоративные стандарты продаж и обслуживания в России, основываясь на опыте работы с этой суперпремиальной аудиторией.

Дилерская сеть как камерный клуб

Ключевым элементом реализации такой стратегии становится формирование особой дилерской сети. Вместо того, чтобы стремиться к максимальному количеству центров продаж по всей стране, ROX Motor выбирает стратегию «точечной» экспансии. Компания ищет партнеров, которые разделяют ее ценности и готовы инвестировать в создание соответствующей атмосферы.

Стратегия развития дилерской сети основана на глубоком анализе потенциала каждого региона. ROX Motor не гонится за полным покрытием, а выбирает города, где живут потенциальные клиенты. Уже в ближайшее время ROX Motor анонсирует открытие дилерского центра в Новокузнецке, что станет важным шагом в укреплении присутствия в Сибири, а также в Новороссийске — для усиления позиций на юге страны.

В 2025 году партнером ROX Motor в России стали «Авилон», а также холдинг Major Auto, известные по работе с брендом Land Rover. В ближайшее время партнером ROX Motor в России станет дилерских холдинг №1 в России – компания «Рольф» с площадками в Москве и Санкт-Петербурге, на которых раньше также был представлен бренд Land Rover.

По мнению топ-менеджмента ROX Motor, нишевая стратегия может оказаться крайне успешной в текущих условиях. Сегмент покупателей, уставших от обезличенного сервиса и ищущих премиальный опыт постепенно растет. Вместе с ним доля премиум-сегмента на авторынке РФ сохраняет стабильность и остается на уровне 10%. Именно на эту аудиторию рассчитывает ROX Motor, доказывая, что в современном автомобильном бизнесе главный капитал — это не объемы, а лояльность клиентов.

Отметим, что дилерские центры ROX Motor проектируются как камерные пространства. Здесь нет огромных, безликих залов, зато есть комфортные зоны ожидания и персональные менеджеры. У «Авилон Легенда» есть даже брендированное кафе ROX.

Проект 45 / 2026

Демонстрируя уверенность в своей стратегии, ROX Motor объявляет о планах поступательного расширения географии присутствия. Уже в следующем году в России планируется открытие новых дилерских центров для достижения отметки в 45 предприятий.

В ROX Motor идет работа не на скорость, а на качество. Каждый из центров проходит строгий аудит и соответствует высшим стандартам в области клиентского опыта, технического оснащения и подготовки персонала. В компании ROX Motor отмечают, что могут повторить успех премиальных брендов, ушедших из России, концентрируясь на качестве. При этом с географической точки зрения над дилерской сетью ROX Motor никогда не заходит Солнце: есть дилерские предприятия и во Владивостоке, и в Калининграде.

Локализация как следующий шаг

Параллельно с развитием дилерской сети ROX Motor ведет активную работу над проектами по локализации производства в России. Этот шаг направлен не только на оптимизацию логистики и затрат, но и на еще большую адаптацию автомобилей к потребностям российских потребителей.

«С точки зрения формирования дилерской сети крупные холдинги предпочитают работать с автомобильными предприятиями, у которых производство в России локализовано. Решение по SKD-программе ROX Motor уже принято, и мы работаем над тем, чтобы первый автомобиль сошел с конвейера в первом квартале 2026 года. Поэтому у ROX Motor большой потенциал в России», — подчеркивает Екатерина Зарубина, Директор Департамента продаж и развития дилерской сети ROX Motor в Sinomach Auto.

Источник: Новости Автобизнеса
https://abiznews.net/novosti/strategiya-rox-motor-v-rossii/

Фото: Рокс Мотор

Новости рынка