КОНВЕНЦИЯ РОАД 2025: приглашенные спикеры!

В условиях трансформации экономики сделки M&A становятся важным инструментом развития для автомобильных холдингов. Консолидация затрагивает не только крупнейших игроков, но и средний бизнес, который сталкивается с необходимостью расширяться, привлекать новых инвесторов или интегрироваться в более мощные структуры.

Приглашаем автодилеров принять участие в специальной сессии, посвященной слияниям и поглощениям на рынке автодилеров!

Приглашенный эксперт: Владимир Бардин, компания Crest Precise. Консультант №1 на рынке M&A сделок автобизнеса в России. Имеет более чем 15-летний опыт оказания инвестиционно-банковских и консультационных услуг в области корпоративных финансов.

Основные вопросы дискуссии:

• Какие тенденции M&A наблюдаются в мировом авторитейле?
• Как изменился рынок в России и какие предпосылки есть для сделок M&A среди дилеров?
• Какие стратегии слияния и поглощения эффективны? Какие риски они несут?
• Как оценить стоимость автодилерского бизнеса? Какие ключевые показатели учитывать?
• Какие новые модели кооперации возможны между дилерскими группами?
•  Как учесть преемственность бизнеса (передача управления детям, совету директоров) в контексте M&A?

Сессия ориентирована на собственников, топ-менеджеров и финансовых директоров дилерских компаний, инвесторов и консультантов, заинтересованных в будущем консолидации авторынка.

Тренды M&A в мировом авторитейле

В США, Европе и Азии консолидация давно стала стратегией роста. Крупные сети, такие как AutoNation, Lithia Motors, Penske, снижают издержки за счёт централизации закупок, управления и маркетинга. Инвестиционные фонды активно участвуют в сделках, выкупая дилеров как перспективные активы. Электронная коммерция меняет структуру бизнеса, вынуждая игроков искать новые способы укрупнения.

Перспективы M&A в России

• Уход иностранных брендов изменил динамику рынка, создавая новые возможности для консолидации.
• Китайские бренды расширяют присутствие, требуя увеличения масштаба дилерских сетей.
• Рост стоимости капитала и сложности с финансированием заставляют небольшие дилерские группы искать партнёров.
• Крупные игроки продолжают наращивать рыночную долю, поглощая локальных конкурентов.
• Возможны новые формы сотрудничества между дилерами, в том числе альянсы и партнёрские модели.

Основные стратегии консолидации

1. Поглощение конкурентов – увеличение рыночной доли за счёт покупки локальных игроков, снижение конкуренции, расширение географии.
2. Горизонтальная интеграция – объединение дилеров одного бренда для совместного управления процессами и повышения эффективности.
3. Вертикальная интеграция – приобретение сервисных предприятий, кузовных мастерских, финансовых сервисов для создания замкнутого цикла обслуживания клиентов.
4. Стратегические альянсы – объединение ресурсов без полного слияния, совместные маркетинговые и логистические стратегии.

Преемственность бизнеса как драйвер сделок M&A

Для многих собственников дилерских групп, которые достигли возраста 60+ и задумываются о передаче управления, M&A может стать альтернативой классической «семейной преемственности». Сделка поглощения или партнёрство с более крупным холдингом позволяют сохранить ценность бизнеса, диверсифицировать риски и обеспечить выход собственникам, не способным или не желающим далее самостоятельно управлять компанией. С другой стороны, семейный формат передачи (детям, совету директоров) также требует грамотного анализа финансовых показателей и учёта конъюнктуры рынка, чтобы выбрать оптимальный вариант развития.

Оценка стоимости автодилерского бизнеса

Для успешного заключения сделки важно учитывать:

• Выручку и валовую прибыль по брендам и сегментам.
• EBITDA, чистую прибыль, рентабельность и динамику финансовых потоков.
• Оборотный капитал, запасы, оборачиваемость стока.
• Лояльность клиентов, репутацию компании, эффективность маркетинга.
• Технологическую оснащённость и цифровизацию бизнес-процессов.

Будущее консолидации авторитейла

В ближайшие годы ожидается:

• Рост влияния крупнейших холдингов и появление суперсетей.
• Расширение сделок M&A за счёт новых инвестиционных фондов.
• Внедрение цифровых технологий и marketplace-моделей в сделки по слиянию и поглощению.
• Развитие стратегических партнёрств вместо традиционного поглощения.

Кому будет полезна сессия

• Собственникам и топ-менеджерам дилерских групп, планирующим масштабирование или продажу бизнеса.
• Финансовым директорам, отвечающим за инвестиционную стратегию и оценку перспективных сделок.
• Банкам, инвесторам и консультантам, заинтересованным в анализе рынка M&A.
• Наследникам и руководителям, которым предстоит рассматривать варианты передачи управления или совместного владения.

Консолидация в авторитейле — не просто тренд, а стратегическая необходимость. Для одних компаний это возможность усилить позиции, для других — единственный шанс сохранить бизнес. Грамотный подход к сделкам M&A и продуманная преемственность управления становятся ключевым конкурентным преимуществом. Сессия поможет участникам получить практические знания, обсудить актуальные тренды и подготовиться к новым возможностям, которые открывает консолидация рынка и переход бизнеса к следующему поколению или крупным инвесторам.

РЕГИСТРАЦИЯ НА КОНВЕНЦИЮ РОАД 2025: https://convention2025.asroad.org/

Новости РОАД