Платформа РОАД B2B

Современный автомобильный рынок России молодой и вырос быстро. В течение некоторого времени большинству дилеров, импортёров и  автопроизводителей удавалось оставаться финансово успешными, не применяя лучшие мировые практики и технологии индустрии. В связи с быстрым ростом рынка не удалось сформировать многие актуальные аспекты законодательства, обеспечивающие честную  конкуренцию и эффективное взаимодействие между основными участниками рынка. До сих пор отсутствуют важные рыночные механизмы,  обеспечивающие ликвидность рынка.

Одним из таких важных рыночных механизмов авторитейла, который, на текущий момент, отсутствует в России это профессиональная автоаукционная индустрия. Автоаукционная индустрия создаёт оптовый рынок автомобилей с пробегом, нереализованный бизнес потенциал которого в России колоссальный.

Автоаукционная индустрия является неотъемлемой частью передовых авторынков в целом, поддерживает многие финансовые инструменты, способствует снижению возраста автопарка и стимулирует продажи новых автомобилей.

До совсем недавнего времени создание профессиональной автоаукционной индустрии было невозможно по умолчанию, так как при продаже автомобилей между юридическими лицами создавался объект НДС на полную продажную сумму.  Другими словами, при средней марже на автомобиль с пробегом в 10%, НДС в размере 20% делал транзакцию между юридическими лицами изначально убыточной.

Благодаря неустанным усилиям Ассоциации РОАД, произошла реформа 2НДС. С 1 апреля 2024 года при сделках на автомобили с пробегом между юридическими лицами, НДС платится только на ценовую разницу, то есть доход. Благодаря Ассоциации РОАД,  теперь [и только теперь!] стало возможно создание профессиональной автоаукционной индустрии. Ассоциация РОАД взяла лидерство по созданию профессиональной автоаукционной индустрии в России. В то время, как автоаукционная индустрия – штука совсем непростая и её создание требует значительного опыта, в этой публикации мы расскажем самые основы и принципы работы автоаукционной индустрии и платформы РОАД B2B.

Прежде всего, давайте отметим, какую роль играет автоаукционная индустрия на передовых авторынках.

Преимущества автоаукционной индустрии

• Рыночное ценообразование
• Стабильность цен и рынка автомобилей с пробегом в целом
• Рыночная ликвидность и способность быстро превращать автомобили в деньги
• Аукционы могут перемещать большие объёмы автомобилей без снижения цен
• Стабильность цен на автомобили после окончания лизинга (остаточная стоимость)
• Стимулирует развитие дополнительных финансовых инструментов
• Стабильность цен на повреждённые автомобили для страховых компаний
• Возможность динамически обновлять автомобильные склады для дилеров
• Критическая масса продавцов и покупателей
• Полный спектр услуг от доставки автомобилей, до ремонта и подготовки к продаже
• Доступное участие для продавцов и покупателей

Но как динамично запустить оптовую торговлю автомобилями между тысячами дилерских центров России?

Современные интернет технологии могут стать надёжной основой платформы! Для доступных типов сделок С2С, С2В, В2С уже существуют Интернет-инструменты

А что для сделок “В2В”?

Существующие классифайды не совсем подходят для сделок В2В: информация не стандартизирована, нет гарантий на автомобили и заявленные характеристики, не существует стандарта оценки состояния, сложный поиск информации, объявления повторяются и многое другое, что делает реализацию на основе какой либо из уже существующих платформ мало реалистичной.

Для решения этой задачи, Ассоциация РОАД инициировала проект Платформа РОАД-B2B

Первичной целью Платформы РОАД-B2B является собрать на платформе (на пилотной стадии) 150.000 автомобилей в момент.

В дальнейшем, Платформа РОАД-B2B станет стандартом профессиональной автоаукционной индустрии России, с доступом к сотням тысяч и миллионам автомобилей.

Ниже показана общая схема и основные участники платформы РОАД-B2B

Итак, какие основные компоненты войдут в Платформу РОАД-B2B. Платформа будет построена, как единый закрытый портал для всех дилеров- участников. При построении платформы будет использован передовой опыт компаний лидеров профессиональной автоаукционной индустрии, таких как Manheim Auto Auctions и OVE.com. Платформа предоставит возможности поиска по марке/модели, цвету, региону, опциям и множеству других фильтров.

Ключевым преимуществом Платформы РОАД-B2B будет финансово доступное участие дилеров. На данный момент предполагается стоимсоть размещения автомобилей на продажу около 500 рублей для дилеров членов Ассоциации РОАД и 1000 рублей для дилеров не членов Ассоциации. В дальнейшем, Ассоциация РОАД планирует свести к миниумум регулярное поднятие цен, и, в целом, ограничить рост цен уровнем инфляции.

Платформа будет предлагать различные вспомогательные услуги, оптимизирующие оптовую торговлю автомобилями с пробегом. Некоторые из этих услуг показаны ниже.

Платформа предоставит множество преимуществ для участников. Некоторые из преимуществ указаны ниже.

Краеугольным камнем Платофрмы РОАД-B2B станет доверие, обеспеченное стандартизованной системой описания автомобилей и рейтинг их состояния. Для этих целей, РОАД разарботал стандарты описания автомобилей, часть которых (примеры) указана ниже.

Другими стандартизованными процедурами Платформы РОАД B2B станут оценка состояния и рейтинга состояния автомобилей и унифицированная процедура арбитража (разрешения потенциальных споров между продавцами и покупателями).

Ниже показано краткое резюме Платформы РОАД B2B

Платформа РОАД B2B была впервые объявлена на Круглом Столе РОАД в Ижевске в Марте 2024 года и уже получила значительный интерес, как от потенциальных участников дилеров, так и от потенциальных партнёров поставщиков услуг. В ближайшее время РОАД поделится дополнительными деталями и аспектами Платформы РОАД B2B.

Если ваша компания хочет получить дополнительную информацию по взаимодействию в платформе РОАД B2B, пожалуйста свяжитесь с РОАД и мы обсудим потенциал сотрудничества.

Автор: Сергей Наумовский

www.linkedin.com/in/sergeynaumovsky

www.koroche-dealer.ru

Мнение эксперта