Экспертный клуб РОАД «Школа выживания автобизнеса»

Академия РОАД приглашает вас принять участие в заседании Экспертного клуба РОАД, объединённого общей темой «Школа выживания автобизнеса». Наши онлайн-семинары длительностью от 2 до 4 часов предоставляют уникальную возможность получить знания и практические инструменты для решения актуальных проблем автобизнеса в кризисных ситуациях.

Основная цель семинаров — передача опыта наших экспертов через разбор реальных кейсов и практических задач. Участники смогут получить ответы на вопросы по операционной деятельности дилерских центров от профессионалов в рамках заявленной темы урока.

Еще больше видео: https://rutube.ru/channel/24965023/shorts/

Программа мероприятия:

10-12 1 урок, Инструменты реанимации продаж или как разрешить конфликт “чердака с подвалом”.
12-12.30 Перерыв
12.30-14.30 2 урок, Как сформировать ассортимент ОЗЧ, который принесет на 33% больше дохода: учимся работать с ассортиментной матрицей

УРОК №1. Инструменты реанимации продаж или как разрешить конфликт “чердака с подвалом”.

Эксперт: Сергей Вайнер

Профайл: 61 год, в продажах 32 года.

Не классический тренер — действующий продавец и ТОП-менеджер.

Не учит продажам – помогает:

продавать и зарабатывать – 1) здесь и сейчас, 2) в длину;
реанимировать отделы продаж только тем, кто этого хочет.

Прохождение Урока №1 позволит Вам:

по-новому взглянуть на профессию продавца;
увидеть возможности зарабатывать и постоянно увеличивать доход продавца, а значит, и компании;
получать удовольствие от продаж;
помогать клиентам, решать их проблемы, помогать им принимать решения, делать процесс
покупки легким, экономить их время; за это получать деньги и благодарность;
зарабатывать доверие клиентов;
стабилизировать финансовые показатели отдела продаж, помогая каждому продавцу.

Законы выживания в продажах:

Мы никому не нужны, ни начальникам, ни клиентам, ни коллегам. Мы нужны только себе и своей семье…
Цель клиента — не купить…
Никто никогда никому ничего не продал по телефону…
Каждый клиент в шоуруме — покупатель…
Никогда ничего нельзя решать за клиента…
Клиент всегда врет. Нельзя верить клиентам на слово…
Продажа — преодоление страхов… страх не продать, страх обидеть, страх не соответствовать ожиданиям, страх услышать НЕТ.
«Завтра» не наступит никогда, нет слова «сегодня», есть только «сейчас».
Продажа автомобилей — история не про автомобили. Это история про человеческие отношения.
Целевая аудитория: руководители отделов продаж автомобилей, старшие, продавцы автомобилей.

Ждем Вас на Уроке №1:

Когда: 13 августа 2025 в 10:00

Где: цифровая студия Академии РОАД

УРОК №2. Как сформировать ассортимент ОЗЧ, который принесет на 33% больше дохода: учимся работать с ассортиментной матрицей

Эксперт: Павел Лунин

Генеральный директор независимого аналитического агентства «Индекс».

Профайл:

Более 10 лет опыта работы в послепродажном обслуживании:

создание развитие франшиз независимых автосервисных сетей EuroAuto и Fit Service,
создание агрегатора автосервисов крупнейшего в Европе интернет-магазина запасных частей Autodoc.de
развитие торговых марок запасных частей RIDEX и STARK (СТМ Аutodoc.de) в регионах EU и MENA
создание и развитие интеграционных проектов дистрибьютора запасных частей Партком.

Вызовы сегодня:

Доходность от продаж автомобилей снижается несколько лет подряд.
Частный легковой автопарк стремительно стареет.
Среднее время владения автомобилем, купленным новым, увеличивается из года-в-год.
Поставки оригинальных запасных частей не стабильны и дороги, доходность на них непредсказуема.
На рынке всё больше контрафакта и откровенных подделок товаров известных брендов, а гарантийные обязательства вынужден брать на себя дилер.

Самое время пересмотреть ассортимент ОЗЧ и взглянуть в сторону локальных брендов и частных торговых марок российских дистрибьюторов.

Прохождение Урока №2 позволит Вам:

Разобраться в изобилии новых не широко известных торговых марок запасных частей?
На основании аналитики принимать решения о составе портфеля брендов ОЗЧ?
Управлять ассортиментным портфелем ОЗЧ и какие преимущества это даёт?
Повысить розничную наценку ОЗЧ на треть без ущерба объёму продаж?

Целевая аудитория: руководители и собственники ДЦ

Ждем Вас на Уроке №2:

Когда: 13 августа 2025 в 12:30

Где: цифровая студия Академии РОАД

Заявочный взнос за два урока: 5 000 рублей

Архив