Мастер форум F&I РОАД. Авторский курс Жанны Специальной

Ассоциация РОАД впервые представляет трёхдневный авторский курс от руководителя направления F&I ГК Автодом/АвтоСпеЦентр/МБ Рус Жанны Специальной для Директоров и руководителей отделов страхования и кредитования (F&I) дилерских центров.

В рамках программы Вы получите набор передовых знаний, которые помогут Вам быть успешными в новых реалиях авторынка, от признанного лидера отдела F&I.

Количество мест строго ограничено.

Программа мастер форума:

День 1:

СТРАТЕГИЯ F&I НА 2025 ГОД

Знакомство
Обмен мнениями о состоянии финансовых услуг
Почему финансовые услуги сейчас так важны?
Принцип кумулятивной маржи
PL
Продуктовая линейка
Основные принципы взаимодействия с партнерами. Разработка стратегий win-win
Основные KPIs финансовых услуг и кузовного цеха
Бюджетирование финансовых услуг
Отчетность по финансовым услугам
Отчетность по кузовному цеху

Практический кейс: Составление таблицы потенциала по брендам на 2025 год

Практически кейс: Построение дорожной карты по созданию целостной системы F&I в Дилерском центре

День 2:

ПЕРСОНАЛ

Структура отдела финансовых услуг
Структура продающего подразделения
Структура пролонгации
Постановка целей: годовые, квартальные, ежемесячные, еженедельные, ежедневные цели
Денежная мотивация персонала всех уровней
Соревнования и конкурсы
Контроль целей и обратная связь
Коучинг персонала и индивидуальные встречи
Собрание отдела
Взаимодействие между отделами продаж
Развитие и обучение сотрудников F&I разных уровней
Обучение новых продавцов-консультантов отдела продаж (новые авто)
Обучение новых продавцов-консультантов отдела продаж (б\у авто)
Увеличение продаж F&I у опытных ПК ОП
Контроль знаний сотрудников
Инструменты для позитивного развития сотрудников
Самомотивация и саморазвитие
Опережая время, или как быть на пару шагов впереди рынка